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2018年末盤點|“社交+”時代如何玩出新創意?

責任編輯:佚名    新聞來源:本站原創    新聞日期:2018/12/29

伴隨大眾消費升級,用戶的觸媒習慣日益碎片化,其注意力被社交平臺、電商平臺等不同的媒體所分割。面對小眾與個性成為主流,消費需求與喜好呈現多元化的營銷環境,微博開放式廣場型媒體的核心定位,使其成為現代用戶不可或缺的社交平臺之一,也成為眾多品牌營銷的首選渠道。作為移動互聯網時代全域營銷矩陣中重要的宣傳通路及溝通橋梁,微博究竟有哪些特別之處吸引著品牌與用戶?

自有特色價值定位 牢據社交營銷平臺第一梯隊

眾所周知,微博是一個天然的輿論發酵器,今年多個刷爆全網的話題都源自于微博。作為媒體化、社會化、融合化的開放式傳播平臺,微博始終致力于打造興趣場,通過興趣引發用戶間的交互關系,助力品牌玩轉內容營銷。眾多MCN機構、頭部自媒體、明星等在平臺上持續生產優質的內容。微博與品牌之間形成“興趣共振、流量共享”的雙贏模式,帶來更廣闊的營銷空間。

以今年人氣爆表的超級網綜《偶像練習生》為例,其在微博的話題閱讀量突破148億。攜程旅行順勢搭載總決賽熱度,邀請樂華七子拍攝的全新品牌TVC,一經上線便引起粉絲瘋狂打call,推動品牌聲量不斷高漲,微指數成千倍增長,正面口碑超過九成。這波借勢營銷不僅幫助攜程贏得大量年輕用戶的關注,更成功實現品牌強勢煥新。

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在不斷變革的營銷大環境里,內容化、社交化、原生化、視頻化成為當下品牌傳播的主要趨勢。微博利用自身差異化營銷能力將品牌信息精確、高效地傳遞給目標用戶,以優質的內容引發用戶共鳴,持續釋放品牌影響力。

2018年“支付寶錦鯉”活動傳播過程中,超1300+藍V進行轉發,傳播層級達到90層,引發海量用戶主動加入內容傳播陣營,觸發品牌信息的多圈層擴散,助力品牌積累無限社交資產,充分彰顯微博作為一個廣場型社交平臺強大的熱點聚合能力。

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移動營銷時代社交優先 牢據品牌營銷專業陣營

發展至今,微博上不僅活躍著2.8萬娛樂明星、150萬認證企業/機構,更與2700家內容機構和超過500檔IP節目達成合作,覆蓋60個垂直興趣領域。這背后不僅僅只是人流聲量的布局,更是多年來微博深耕移動營銷領域的豐碩成果。2018年,微博參與了金投賞、哈佛商業評論公開課、金鼠標等多個業內知名活動,就社交時代品牌營銷的制勝之道提出了“Social First”的解決思路:

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其一,Social First是當代成功企業的實踐總結。在消費不斷升級的工業4.0時代,數字經濟蓬勃發展,衍生了全新的消費趨勢。面對消費者愈加多元化及個性化的需求,企業“Social First”轉型是發展的必然。

其二,Social First是新媒體時代企業的戰略重構。不同于以往只以市場為導向的營銷理念,“Social First”覆蓋了企業從研發、生產、市場、銷售、服務等方面的價值全鏈路,促成品牌與消費者的有效溝通。此外,“Social First”更是從認知、考慮、評估、購買、享受、推薦、紐帶七大步驟實現用戶深度參與,通過雙向互動引發共鳴共振,助力品牌完成從流量循環到忠誠循環的雙閉環。

其三,Social First是企業營銷的核心戰略,助力企業與消費者建立深刻連接。近年來,越來越多的品牌不再做單一的除法或乘法,而是選擇擁抱微博等社交媒體平臺,通過深層曝光和流量轉化來沉淀粉絲資產。@楊元慶 @鄉村教師代言人-馬云 @俞敏洪 等企業管理者紛紛開設微博賬號,通過微博與品牌粉絲建立深刻連接,用Social First的理念來運營企業社交名片,豐富品牌形象,提高消費者喜愛度。

通過Social First,品牌為消費者帶來情感連接,引發傳播裂變,成功將用戶積累轉變為粉絲積累。從企業發展層面說,微博也不僅僅只是品牌的一個宣傳渠道,而是可以協助品牌未來發展,長效建立品牌文化內容的得力助手,幫助企業在移動互聯網時代,以品牌核心優勢吸引分散的用戶流量,樹立品牌正能量。

革新升級突破創新 牢據新媒體傳播時代聲量出口

無論是用戶規模還是營銷產品,微博都擁有著其它平臺難以比擬的優勢。根據2018年Q3財報顯示,微博月活用戶已達4.46億,全面涵蓋不同的用戶結構。近年來,針對營銷環境的不斷更迭,微博不斷整合自身的營銷產品矩陣,通過多個節點觸達廣泛受眾,幫助品牌找到最契合的營銷途徑,釋放營銷影響力。

在人群觸達方面,今年,微博與阿里巴巴攜手,實現數據層面的全面打通,在兩個平臺找到品牌的目標人群,并從營銷策略、營銷傳播、傳播沉淀三個階段入手,為品牌提供社交X電商的全域營銷解決方案--“U微計劃”,打造“微博種草,電商拔草”的營銷閉環。以首批試點品牌之一的戴森為例,其新品智能掃地機器人上市之際,通過對天貓相關電商人群和微博社交人群的同時圈定,幫助戴森從社交和消費兩大場景尋找潛在用戶,雙平臺形成充分互補,并在微博端針對目標人群進行信息流廣告投放,實現新品聲量與銷量的雙豐收。

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在明星背書方面,微博向來是明星和粉絲互動的主陣地,70%的明星使用微博長達七年以上,明星月活粉絲占微博月活用戶的一半以上,明星話題年總閱讀量高達6898.1億次。微博充分挖掘明星IP的商業潛力及明星粉絲傳播力,實現明星效應向粉絲群體的最大化延伸,不斷為品牌玩轉粉絲經濟奠定基礎。知名超模奚夢瑤在微博上參與的M·A·C#唇藝挑戰#吸引大量粉絲關注,帶動66450支唇膏火速售罄,是雙十一高端口紅第一名的三倍,帶貨力MAX,助力品牌實現出色的銷量轉化。 

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2018年還有三天就要結束了,回顧這一年的營銷活動,微博斬獲近120個獎項。究其原因,一方面在于其廣場型媒體屬性帶給品牌的營銷聲量提升,另一方面,它還對營銷活動內涵進行深度挖掘,布局行之有效的產品矩陣及營銷方案,為品牌營銷真正實現品效合一交出了滿意的答卷。相信在下一年度,微博會繼續揚帆起航,帶領眾多品牌走向更廣闊的營銷天地。

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